с кейсом Кейс 1. Оспанов С. И. после выставки офисной техники в Китае решил импортировать не представленные в РК торговые марки, открыв фирменный магазин. Себестоимость офисной техники с учетом доставки была ниже аналогичных по функционалу моделей. Оспанов С. И. установил рыночные цены на технику, разместил рекламу на фасаде здания, создал фирменный сайт, с которого потенциальные клиенты могут заказывать расходные материалы напрямую из Китая от производителя. Бизнес Оспанов С. И. просуществовал не более полугода. Почему?

Кейс 2. Оспанов С. И. решил открыть собственный фитнес-центр. Он составил бизнес-план и рассчитал полную смету предполагаемых затрат, оформил кредит под залог собственного жилого имущества. Уже через полгода плановые показатели по количеству клиентов, обеспечивающих прибыль предприятию, были достигнуты. Оспанов С. И. решил не воплощать задуманные идеи по стимулированию спроса, улучшению качества обслуживания, предусмотренные бизнеспланом, и получать стабильный доход. Через год конкуренты открыли фитнес-центр в соседнем здании, предложив дополнительные услуги и сервисы, более низкую стоимость абонементов. Часть клиентов Оспанов С. И. перешли к конкурентам. В это время к Оспанову С. И.. поступили замечания от пожарной инспекции, были выписаны штрафы. Оспанов С. И. терпел убытки на протяжении 3-х месяцев и в итоге закрыл фитнес-центр.

Кейс 3. Оспанов С. И. выручив денежные средства от продажи фитнес-центра, решил открыть салон красоты. Он тщательно изучил спрос на услуги, проанализировал ошибки, сформировал комплекс предоставляемых услуг, установил цены ниже рыночных, создал яркую вывеску с собственным именем, разместил рекламу, нанял профессиональных мастеров. Помимо личных клиентов мастеров салон практически никто не посещал. Через некоторое время мастера стали покидать рабочие места, и через полгода бизнес Оспанов С. И. снова прогорел. Почему?