Андрей Соколов и двое его коллег собираются открыть консалтинговую фирму в мегаполисе и ориентируются на тех, кто может позволить себе лишь недорогие юридические и аудиторские услуги. Фирма будет работать 300 дней в году, с 7.00 до 23.00. В каждой из двух восьмичасовых смен в офисе будут находиться аудитор, ассистент аудитора – юрист, секретарь и клерк- регистратор. Чтобы проверить выполнимость проекта, соколов нанял консультанта мо маркетингу, который ему провести маркетинговые исследования. Результаты исследования показали, что если фирма будет расходовать 490000 д. е. на рекламу в первый год, то число клиентов будет около 50 человек каждый день. Соколов и его коллеги сочли эту цифру обоснованной и собираются израсходовать 490000 д. е. на рекламу. Партнеры решили применить новый метод к оплате своих услуг, при котором:
-каждый новый клиент будет платить всего 30 д. е. за начальную консультацию. Доплата будет осуществляться по принципу непредвиденного обстоятельства, что означает, что фирма получает 30% при благоприятном урегулировании вопроса в суде или при достижении эффекта в бизнесе. Соколов предполагает, что для 20% новых клиентов эти решения будут благоприятными и обеспечат фирме около 2000д. е. дополнительных поступлений от клиентов;
-почасовая оплата сотрудников составит для аудитора 25д. е аудитора -20д. е., , 15д. е.. клерка-регистратора – 10д. е. Дополнительные выплаты будут составлять 40% заработной платы. Ожидается, что в течение года будет 400 часов дополнительного рабочего времени. Оно будет поделено между секретарем и клерком-регистратором. Дополнительное рабочее время будет оплачиваться в размере 1 или 1,5 обычной оплаты труда, и расходы на дополнительные выплаты будут включены в сумму полной заработной платы;
-Соколов нашел помещение под офис площадью 600 кв. м., арендная плата составляет 28д. е. за 1 кв. м. в год. Связанные с этим платежи включают страхование собственности -27000д. е. в год и коммунальные платежи в размере 37000д. е. в год. Кроме того, необходимо будет произвести страхование аудиторских услуг, ожидаемая стоимость страхования – 180000д. е. в год.
Начальные инвестиции в оборудование офиса равны 60000д. е. срок полезного использования оборудования – 4 года.
Расходы на канцелярские товары ожидаются в 4д. е. на каждого нового клиента.
Задание:
1.Определите, сколько клиентов должно обратиться в консалтинговую фирму Андрея Соколова и его коллег, чтобы она смогла превысить точку безубыточности в первый год работы.
2. Подсчитайте запас финансовой прочности этой фирмы.