Математическая модель покупательского поведения – это функция (f), ставящая в
соответствие фиксированным побудительным факторам X и индивидуальным факторам
потребителя Y некоторые исходы Z. В формуле учета влияний на покупательское
поведение указываются также показатели потребительских предпочтений Р – основного
элемента принятия решения о покупке, множество возможных значений неопределенных
факторов внешней среды А и множество информации о ситуации покупки I.
Z = f (X, Y, P, A, I)
Распределить факторы, влияющие на покупательское поведение конечного
потребителя, в соответствии с переменными формулы
Z X Y P A I
(ответные реакции покупателя, товар, с цена товара, принятие решения
покупателем, выбор товара, выбор торговой марки, мотивы покупателя, семья, выбор
времени покупки, образ жизни покупателя, социальное положение, форма продажи,
установки и отношения потребителя стимулирование сбыта, политическая
стабильность, выбор объема покупки, изменения на финансовом рынке, тип личности,
выбор дилера стимулирования сбыта, референтные группы)