Олос зірки. відомі люди, зазвичай актори, співаки, спортс мени, вихваляю ть товар і розказують, що вони ним користуються.
с кладається враження, що цей товар справді хороший, і якщо ти хочеш бути схожим на зірку, тобі теж треба його придбати.
2. голос експерта. л ікарі, науковці (або актори у ролі експертів) розпові про ефективність товарів, таких, як зубна паста чи ліки.
о скільки люди довіряють експертам, вони купують саме цей товар.
3. ф акт и і цифри. н аводяться докази ефективності продукту (наприклад, засобів для схуднення). ц я техніка часто комбінується з голосом авторитетної людини.
4. п орівняльні тести і опит ування. н аводять порівняльні якості рекламованого продукту (а) з подібними товарами (в і с). показують, що товар а набагато ефективніш ий за в і дешевший за с. нерідко поєднуються з опитуваннями споживачів.
5. демонст рації. демонструють, як ефективно діє продукт (зазви чай за найсприятливіш их умов). деякі з таких реклам значно перебіль шують позитивні якості товару — прального порошку чи пилососа.
6. а п е ля ц ія до бажання належати до групи. складається вражен ня, що всі користуються цим продуктом. а коли це так, то й ти маєш його придбати, щоб не бути «білою вороною».
7. е ксплуат ація сексуальної тематики. завдяки використанню привабливої моделі складається враження, що продукт додасть тобі сексуальності.
8. а п е ля ц ія до прагнення бут и дорослим. с кладається враження, що вж ивання продукту зробить тебе дорослішим і респектабельнішим.
9. о біцянка насолоди. с кладається враження, що без цього товару ти не зможеш по -справжньому повеселитись і відпочити.
10. п рагнення популярност і. переконують, що коли ти купиш цей товар, то станеш набагато популярнішим.
11. еф ект розпродажу. оголошують, що кількість товару обмеже на, а зниж ка діє лише кілька днів.
Популярные вопросы